Энциклопедия методов пропаганды

nedanna

Наверняка многим будет интересна книжка о том, какими способами через сми и прочие источники информации нам можно навязать чужое мнение. Просто, понятно, популярно.
книжка тут :
http://compromat.ru/main/prismi/propaganda.htm

nedanna

Это сигнал, говорящий нам: «Все соглашаются с этим сообщением, и тебе следует поступить так же!». Это один из способов «отключения» психологической защиты у человека, воспринимающего рекламное сообщение. Таким образом пытаются минимизировать наше раздражение от того, что интересная телепрограмма прерывается тупыми (иногда) и примитивными (чаще всего) рекламными роликами.
Социальное одобрение - один из психологических автопилотов, которыми нас в избытке снабдила матушка-природа. Согласно этому принципу мы определяем, что является хорошим и правильным, наблюдая, что считают хорошим и правильным другие люди. Действия тех, кто нас окружает, во многом определяют наше мнение и поведение. Когда множество людей делает одно и то же, мы готовы допустить, что, возможно, они знают нечто такое, чего не знаем мы. А значит, следует побыстрее присоединиться к большинству, чтобы не остаться в дураках. Главную роль в нашем мышлении начинает играть стадный менталитет. Тут-то и кроется психологическая ловушка.
Подобная техника используется издревле продавцами чудодейственных лекарств и разнообразными целителями, подсаживавшими в аудиторию зазывал, притворявшихся, будто они вылечились от недуга, и поющих дифирамбы в адрес «спасителей». Политики проводят публичные выступления, привлекая к участию в предвыборных митингах т.н. «группы поддержки». Такие группы всегда располагаются около трибуны и приветствуют своего патрона громкими аплодисментами и одобрительными возгласами. Телевизионные продюсеры вставляют в свои коммерческие шоу записанные на пленку смех и аплодисменты (фонограммы смеха заставляет телеаудиторию смеяться дольше и чаще, даже если предлагаемый юмор самого низкопробного качества). Рекламодатели нанимают актеров, чтобы те играли роли простых людей, расхваливающих тот или иной продукт; изображают продвигаемые товары в качестве пользующихся большим спросом (рекламный ролик, где домохозяйки в супермаркете жестоко дерутся за обладание последней упаковкой «эксклюзивного» стирального порошка и т.д.). Кстати, во время съемок юмористических телепередач и новогодних «голубых огоньков» гости студии также смеются и аплодируют не по-настоящему, а понарошку, то есть на камеру. А потом их крупные планы монтируют как реакцию на выступления коллег.
Подобные ситуации призваны создать впечатление, что большинство людей действует таким образом, каким хотят заставить действовать вас. Во всех вышеперечисленных случаях бросается в глаза открытый характер мошенничества. Организаторы обычно даже не считают нужным скрывать его. Психологический автоматизм социального одобрения очень силен, он настолько глубоко сидит в нас, что работает даже тогда, когда мы хорошо осознаем сам факт пропагандистской манипуляции. Психолог Роджер Фюллер (R. Fuller) установил, что фонограмма смеха заставляет большинство людей смеяться и тогда, когда они знают, что смех искусственный, смоделированный на компьютере.
Вариантом социального одобрения выступает т.н. Рейтингование - публикация псевдосоциологических рейтингов с целью убедить нас, что определенного политика или избирательный блок «любит» большинство населения страны и собирается за него голосовать.
Противоположным социальному одобрению является пропагандистский прием социального неодобрения. Он используется для создания иллюзии осуждения действий тех или иных субъектов со стороны общественного мнения. Осуществляется, например, подбором негативных высказываний «лидеров мнения», представителей различных слоев населения, «простых людей с улицы», соответствующих данных социологических опросов и т.п.
Сросшиеся предложения
Метод «сросшихся предложений» предназначен для обхода критичности восприятия пропагандистского сообщения. Он создает один смысловой ряд из нескольких, не связанных между собой, информаций. Все эти информации в отдельности являются правдой, но их соединение в результате дает искаженное представление о событии. Т.е. это еще один пример использования псевдологических причинно-следственных связей, дополненных «фактографической пропагандой».
Сообщение CNN во время войны в Югославии (начало 1990-х годов): «Второй день между сербами и албанцами идет перестрелка. По некоторым данным, у сербов на вооружении имеются тяжелые минометы. Одна из выпущенных мин попала в здание детской больницы. Погибло двое маленьких детей». Вся эта информация подается слитно, как единое сообщение. Каждый нормальный человек в результате приходит к выводу, что сербы из минометов обстреляли детскую больницу и в результате погибли дети. Возмущенное мировое сообщество осуждает зверства сербской военщины. Через несколько дней выясняется, что перестрелка действительно была, но минометов у сербов нет, мина выпущена с мусульманских позиций, а дети погибли от снайперских выстрелов с хорватской территории. Но уже поздно - пропагандисткая «утка» успешно запущена.
На технике сросшихся предложений построены многие рекламные и предвыборные лозунги. Нередко они включают в себя и дополнительный директивный компонент. «Сейчас вы смотрите в наши глаза, поэтому сможете проголосовать за нас», - предвыборный телеролик. «Вы можете стать в жизни победителем. За вашей кожей должен быть надежный уход» (реклама мужского одеколона). Два никак не связанных между собой события объединяются в одно целое и воспринимаются получателем информации как причинно-следственная последовательность.
Упреждающий удар
Чаще всего представляет собой упреждающий выброс негативной информации. Его задача - вызвать реагирование противника заранее и в более выгодном для себя контексте. Этот прием нередко используют властные структуры, чтобы нейтрализовать критику предстоящих непопулярных решений. В данном случае власти сами организовывают «случайную» утечку негативной информации, чтобы стимулировать проявления общественного негодования. Это делается для того, чтобы заранее «выпустить пар» у всех недовольных. Ко времени наступления «Дня Х» костер народного гнева уже успеет погаснуть. К моменту принятия соответствующего решения люди устанут протестовать и воспримут действия власти индифферентно.
Во время выборов примером такого рода является упреждающая публикация компромата, относительно безопасного для конкретного кандидата. Таким образом удовлетворяется потребность электората в «клубничке». Цель - снизить существующий интерес избирателей к информации такого рода. Последующие публикации гораздо более острых материалов, которые, возможно, будут инициированы политическими противниками, уже не привлекут большого внимания - избиратель уже наелся «чернухой» и больше не реагирует на нее...
Ядовитый сэндвич
Этот пропагандистский прием активно использует возможности психологического влияния за счет структуризации текста. Всегда предпочтительнее не лгать, а добиться, чтобы человек не заметил «ненужной» правды
Коммуникатор дает позитивное сообщение между негативным предисловием и негативным заключением. При наличии определенных способностей и опыта коммуникатора, положительное сообщение как бы исчезает от внимания аудитории.
Очень хороший прием, активно используемый теми СМИ, которые претендуют на «объективное освещение событий» и стремятся создать себе имидж в стиле «только факты, ничего кроме фактов». При таком структурировании событий объективность формально соблюдена, но эффект «ненужных» сообщений девальвирован.
Обратным к предыдущему является т.н. «Сахарный сэндвич». Негативное сообщение маскируется положительным вступлением и положительным заключением.
***
Перечисленные выше приемы и методы достаточно просты и очень эффективны. Так что желаем вам успехов. Вот только в чем?
Цитируемые источники:
1. Arkes, H. R., Boehm, L. E., & Xu, G. Determinants of judged validity. Journal of Experimental Social Psychology, 27, 1991, р. 576-605;
2. Collon, M. Mooly: L`OTAN à la conquète du monde. EPO, 2000
3. Cialdini, R. B. Influence: science and practice. Allyn and Bacon, 2001
4. Festinger, L., & Maccoby, N. On resistance to persuasive communications. Journal of Abnormal and Social Psychology, 68, 1964, р. 359-366.
5. Fuller R. Effects of group laughter on responses to humorous materials: A replication and extension. Psychological Reports, 1974. p. 531-534.
6. Hart, R. P. The sound of leadership. Chicago: University of Chicago Press, 1987
7. Hennigan, K., Heath, L., Wharton, J. D., Del Rosario, M., Cook, T. D., & Calder, B. Impact of the introduction of television on crime in the United States: Empirical findings and theoretical implications. Journal of Personality and Social Psychology, 1982
8. Herzstein, R. E. The war that Hitler won. New York: Paragon House, 1987, p. 31.
9. Lippmann, W. Public opinion. New York: Harcourt, Brace. 1984
10. Lockerbie, В., & Borrelli, S. A. Question wording and public support for Contra aid, 1983-1986. Public Opinion Quarterly, 1990, 54, p. 195-208.
11. Iyengar, S. Is anyone responsible? How television frames political issues, Chicago: 1991
12. Iyengar, S., & Kinder, D. R. News that matters, Chicago: University of Chicago Press. 1987
13. McCombs, M. E., & Shaw, D. L. The agenda setting function of mass media. Public Opinion Quarterly, 36, 1972, р.176-187.
14. Petty, R. E., Wells, G. L., & Brock, Т. С. (1976). Distraction can enhance and reduce yielding to propaganda: Thought disruption versus effort justification. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 1976, р. 874-884
15. Pfeffer, J. Power in organizations, Cambridge, MA: Ballinger. 1981
16. Pratkanis, A. R. Propaganda and persuasion in the 1992 U. S. presidential Jelection. 1993
17. Pratkanis, A., & Aronson, E. Age of propaganda: The everyday Use and Abuse of Persuasion. W.H. Freeman & company. New York, 2001
18. Quoted in Dilenschneider, R. L. Power and influence. New York: Prentice Hall., 1990
19. Rogers, E. M., & Dealing, J. W. Agenda-setting research: Where has it been, where is it going? In J. A. Anderson (Ed. Beverly Hills, CA, 1988
20. Zajonc, R. B. (1968). The attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology (monograph supplement 9, 1968, p.1-27.
21. Wiils, G. The CIA from Beginning to End, The New York Rewiew of Books, January 22, 1976, p. 26.
22. Бунич И. Операция «Гроза». - СпБ., 1998, стр.189.
23. Эйджи Ф. За кулисами ЦРУ. - М., 1979
24. Войтасик Л. Психология политической пропаганды. - М., 1981
25. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. - «Орияны». Киев, 2000
26. Лоренц К. Агрессия. - «Прогресс». М., 1994
27. Морозов А.М. Психологическая война. - Киев, 1996.
28. Почепцов Г. Психологические войны. - «Рефл-бук». М., 1999
29. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. - М., 1980
30. Яковлев Н. ЦРУ против СССР. - «Правда». М., 1983, стр. 139-141

nozanin

ниасилил, афтар брэйнфакер

urchin

Супер статья.
Сейчас на работе некогда, потом обязательно дочитаю.
Ещё рекомендую книгу Чалдини "Психология влияния" по этой теме.

dimas922

Так же рекомендую Г. Лебона (1841-1931) "Психология народов и масс".
Статью не читал пока, но при беглом просмотре показалась интересной.

Satellite

Лебон классик, на нём многое основывается. Элиас Канетти тоже вспоминается.

nbjy

статью читал на компромате...очень понравилась...прочитай-не пожалеешь...хотя многое знал до этого..всё равно интересно...

sever576

чем рекомендовать скачайте и расшарьте для заинтересованных

spiritmc

> Во-первых, специальные исследования установили, что
> Это установили многочисленные психологические эксперименты.
> Установлено: в США на предвыборных митингах республиканцев
> не встретить демократорв и наоборот.
> Американские психологи проследили и описали, например, как
> протекает процесс
> Выдающийся философ Антонио Грамши.
---
...Я работаю антинаучным аферистом...

spiritmc

А, ну да.

Gramsci, Antonio (1891-1937)

In 1921 a founder of Italian Communist Party. Wrote
extensively while in prison under Mussolini from 1926 until his
death. "... losing his way in familiar streets, taking the wrong
train, indifferent to the comfort of his lodgings..; but
intectually, he was absolutely alive. Trained intuitively in the
dialectic, quick to uncover falsehood and transfix it with the
sting of irony, he viewed the world with exceptional clarity".
(Serge)

Gramsci is renowned for his development of the idea of
Hegemony and the need for the proletariat to establish
"intellectual and moral leadership" of the masses, for
criticising overly deterministic conceptions of historical
development which predominated in the Marxist movement up till
1917, for emphasising the role of the party in formation of a
class, rather than simply representing a class, likening the
role of a political party to that of Machiavelli's Prince, and
thus for emphasising the ideological aspects of political
struggle.

---
...Я работаю антинаучным аферистом...

chepa02

Все новое - это хорошо забытое старое. ( Рекламирую книжку )
=======================================================================
Ф.Искандер "Кролики и удавы".
...Возжаждавший страстно призывал кроликов развивать в себе сомнения во
всесилии гипноза и тем самым продолжать великое дело Задумавшегося.
В конце своей прекрасной речи он обрушился на Короля. Он сказал, что
даже если Глашатай и внес отсебятину, то Король, выбирающий в Глашатаи
предателя, не достоин быть королем. Поэтому, сказал он, надо наконец
воспользоваться кроличьим законом, которым кролики почему-то никогда не
пользуются, и при помощи голосования узнать, не собираются ли кролики
переизбрать своего Короля. В самом конце речи Возжаждавший обещал на глазах
у всего народа в ближайший праздничный день пробежать туда и обратно по
любому удаву. Эту пробежку он посвящает памяти Учителя.
Когда он кончил говорить, огромное большинство кроликов неистово
аплодировало ему. По их мордам было видно, что они не только готовы
переизбрать Короля, но и довольно ясно предвидят будущего.
Однако и те, что рукоплескали, и те, что воздерживались, с огромным
любопытством ждали, что же будет делать Король. В глубине души и те и другие
хотели, чтобы Король как-нибудь перехитрил их всех, хотя сами не могли дать
себе отчета, почему им так хотелось. Ну вот хотелось, и все!
Король, покинув свое королевское место, даже как бы махнув на него
лапой, хотя и не махнув, но все-таки как бы махнув, что означало, мол, я его
вам и без голосования отдам, с молчаливой скорбью стоял, дожидаясь конца
рукоплесканий.
-- Кролики, -- наконец спокойно сказал он голосом, отрешенным от
собственных интересов, -- предлагаю, пока я -- король, минутой всеобщего
молчания почтить память великого ученого, нашего возлюбленного брата
Задумавшегося, героически погибшего в пасти удава во время проведения своих
опытов, которые мы, хотя и не одобряли теоретически, материально
поддерживали... Вдова не даст соврать...
-- Истинная правда, кормилец! -- завопила было вдова из толпы, но
Король движением лапы остановил ее причитания, чтобы она не нарушала
торжественности скорби.
Кролики были просто потрясены тем, что Король сейчас, когда речь идет о
его переизбрании, хлопочет о Задумавшемся, а не о себе.
Все стояли в скорбном молчании. А между тем прошла минута, прошла
вторая, третья, четвертая... Король стоял, как бы забывшись, и никто не смел
нарушить молчания. Как-то некрасиво, неблагородно говорить, что минута
молчания давно истекла. Это был один из великих приемов Короля вызывать у
народа тайное раздражение к его же кумирам. Король, как бы очнувшись, сделал
движение, призывающее кроликов расковаться, вздохнуть всей грудью и
приступить к неумолимым житейским обязанностям, даже если эти обязанности
означают конец его королевской власти.
-- А теперь, -- сказал Король с благородной сдержанностью, -- можете
переизбрать своего Короля. Но по нашим законам перед голосованием я имею
право выразить последнюю волю. Правильно я говорю, кролики?
-- Имеешь, имеешь! -- закричали кролики, растроганные его
необидчивостью.
-- Кого бы вы ни избрали вместо меня, -- продолжал Король, -- в
королевстве необходимы здоровье и дисциплина. Сейчас под моим руководством
вы исполните производственную гимнастику, и мы сразу же приступим к
голосованию.
-- Давай, -- закричали кролики, -- а то что-то кровь стынет!
Король взмахом лапы приказал играть придворному оркестру и, голосом
перекрывая оркестр, стал дирижировать производственной гимнастикой.
-- Кролики, встать! -- приказал Король, и кролики вскочили.
-- Кролики, сесть! -- приказал Король и энергичной отмашкой как бы
влепил кроликов в землю.
-- Кролики, встать! Кролики, сесть! Кролики, встать! Кролики, сесть! --
десять раз подряд говорил Король, постепенно вместе с музыкой наращивая
напряжение и быстроту команды.
-- Кролики, голосуем! -- закричал Король уже при смолкшей музыке, но в
том же ритме, и кролики вскочили, хотя для голосования и не обязательно было
вскакивать.
-- Кролики, кто за меня? -- закричал Король, и кролики не успели
очнуться, как очутились с поднятыми лапами.
Все, кроме Возжаждавшего, вытянули вверх лапы. А кролик, случайно
оказавшийся возле Возжаждавшего, вдруг испугавшись, что его в чем-то
заподозрят, вытянул обе лапы.
Королевский Счетовод начал было считать вытянутые лапы, но Король,
переглянувшись со своим народом и исключительно демократическим жестом
показывая свое общенародное пренебрежение всякими там крохоборскими
подсчетами, махнул лапой: дескать, не надо унижать алгеброй гармонию.
-- Кролики, кто против? -- уже более ласковым голосом спросил Король.
И тут только Возжаждавший поднял лапу. Король доброжелательно кивнул
ему, как бы одобряя сам факт его выполнения гражданской обязанности.
-- Кролики, кто воздержался? -- спросил Король, голосом показывая, что,
конечно же, ему известно, что таких нет, но закон есть закон, и его надо
выполнять.
Дав щедрую возможность несуществующим воздержавшимся свободно выявить
себя и не выявив таковых, Король сказал:
-- Итак, что мы видим? Все -- за. Только двое -- против.
-- А кто второй? -- удивились кролики, оглядывая друг друга и становясь
на цыпочки, чтобы лучше оглядеть толпу.
-- Я второй, -- сказал Король громко и поднял лапу, чтобы все поняли, о
ком идет речь. После этого, взглянув на Возжаждавшего, он добавил: -- К
сожалению, народ, поддерживая меня, нас с тобой не поддерживает...
-- Во дает! -- смеялись кролики, чувствуя нежность к Королю оттого, что
он, Король, зависит от их, кроликов, голосования, и они, простые кролики,
его, Великого короля кроликов, не подвели...
=============================================================================

vitamin8808

осилил, только это не энциклопедия, а так, маленькая шпаргалка. Всё очень кратко описано.
И примеров очень мало. А так ничего, прикольно.
кх/ам -- креатиф хороший, автор молодец

4952958

кх/ам

gala05

спасибо
Оставить комментарий
Имя или ник:
Комментарий: